Van emotie naar plan: je exitdeal als strategische mijlpaal

“Eigenlijk weet ik niet of ik wel klaar ben om te verkopen.” Het is een opmerking die ik regelmatig hoor. Opvallend genoeg komt die vaak niet van ondernemers die twijfelen aan de waarde van hun bedrijf, maar van ondernemers die twijfelen aan zichzelf.

Want je bedrijf verkopen is meer dan een zakelijke transactie. Voor veel ondernemers is het de afronding van jaren — soms zelfs decennia — van hard werken, risico nemen en hun bedrijf opbouwen. Hun bedrijf is daarbij vaak verweven geraakt met hun identiteit. En dan rijst de vraag: wie ben je nog als je geen ondernemer meer bent?

Een vooruitgeschoven vraag

Juist daarom zie ik als overname-expert dat een succesvolle exit zelden begint bij de deal zelf. Want die begint met het beantwoorden van een andere vraag: wat wil je eigenlijk ná de overdracht?

Toch wordt die belangrijke vraag vaak vooruitgeschoven. De aandacht gaat naar waarderingen, fiscaliteit, contracten en financiering. Belangrijke onderwerpen, zonder twijfel. Maar uiteindelijk bepaalt niet alleen de verkoopprijs of een exit succesvol is. Ook de periode daarna speelt een rol.

Nadenken over de volgende fase

Ik spreek regelmatig ondernemers die jarenlang hebben toegewerkt naar een verkoopmoment. Op het moment dat de handtekeningen zijn gezet voor de overname, volgt eerst opluchting. Daarna ontstaat ruimte. En juist dan blijkt hoe belangrijk het is om al vooraf na te denken over wat de volgende fase je brengt.

Bewust stilstaan bij de toekomst

Dat betekent niet dat iedere ondernemer direct een nieuw plan moet hebben. Wel dat het helpt om tijdig bewust stil te staan bij je toekomst ná de overname van je bedrijf. Wil je volledig stoppen? Tijd vrijmaken voor familie? Investeren? Een nieuwe onderneming starten? Of misschien kennis overdragen aan een volgende generatie ondernemers?

Succesvolle exit

De ondernemers die het meest tevreden terugkijken op hun exit, hebben vaak één ding gemeen. Zij zagen de verkoop van hun bedrijf niet als eindpunt, maar als onderdeel van een groter plan. Daarom stel ik ondernemers al aan het begin van het overnameproces ook deze eenvoudige vraag: “Wat wil je behouden, en wat wil je achter je laten?”

Het antwoord daarop gaat niet over de transactie. Het gaat over je toekomst. Daarom begint een succesvolle exit uiteindelijk niet bij het verkopen van je bedrijf, maar bij het vormgeven van wat daarna komt.

Raimond Takkenberg
Register Adviseur Bedrijfsopvolging
Gecertificeerd lid BOBB