Welke exit-route past bij jouw overnamedoel?

“Ik wil er eigenlijk wel een keer uit… Maar niet tegen elke prijs.” Die zin hoor ik als overname-expert regelmatig. En meestal volgt daarna geen concreet plan, maar twijfel. Want stoppen met je eigen bedrijf is één ding – bepalen hoe je stopt, is iets anders.

Veel ondernemers denken bij een exit automatisch aan de verkoop van hun bedrijf aan een derde partij. Een strategische koper, een investeerder, iemand ´van buiten´. Logisch, want dat is vaak het meest zichtbare scenario. Maar het is zelden de enige route – en lang niet altijd de beste.

De juiste exit begint namelijk niet bij de markt, maar bij de ondernemer zelf. Wat wil je eigenlijk na de overdracht? Volledig stoppen? Of juist nog betrokken blijven? Is maximale opbrengst leidend, of juist continuïteit van het bedrijf en de werkgelegenheid?

Verschillende exit-routes

In de praktijk zie ik een paar exit-routes steeds terugkomen:

• De verkoop aan een externe partij – vaak interessant als schaalvergroting, synergie of groei centraal staan.
• Een management buy-out, waarbij het bestaande team – vaak sleutelfiguren uit de eigen medewerkers – het bedrijf overneemt. Dat zorgt voor continuïteit en rust, maar vraagt financieel een andere inrichting.
• Een management buy-in, waarbij een externe partij instapt en het bedrijf overneemt – vaak iemand met relevante ervaring en de ambitie om ondernemer te worden.
• Overdracht binnen de familie – emotioneel vaak de mooiste route, maar zakelijk niet altijd de eenvoudigste.
• En steeds vaker: een tussenvariant, waarbij een ondernemer deels verkoopt en nog een aantal jaren meedoet.

Geen van deze routes is per definitie beter. Maar ze vragen wel elk iets anders van het overnameproces, de timing en de voorbereiding.

De echte winst

Wat ondernemers vaak onderschatten, is dat de gekozen exit-route ook bepaalt hoe je je bedrijf vandaag al moet inrichten. Een onderneming die klaar is voor een strategische koper, ziet er anders uit dan een bedrijf dat wordt overgedragen aan management of familie. Daar zit de echte winst. Niet in het kiezen van de route op het moment dat je wilt stoppen, maar in het tijdig verkennen van de mogelijkheden.

Wanneer is jouw exit geslaagd?

Ik stel daarom vaak een andere vraag: “Als je over vijf jaar terugkijkt, wanneer is jouw exit dan geslaagd?” Want het antwoord daarop geeft je richting. Niet alleen voor de overdracht, maar ook voor de keuzes die je vandaag maakt. Want een goede exit begint niet bij de deal, maar bij jouw overnamedoel.. <

Raimond Takkenberg
Register Adviseur Bedrijfsopvolging
Gecertificeerd lid BOBB