Credion Heerhugowaard ondersteunt ondernemers bij het realiseren van hun financieringsplannen. Dat doen zij met onafhankelijk advies, persoonlijke begeleiding en toegang tot een breed netwerk van financiers. Jack Zwarthoed en Kees Kiemel zijn al jaren de vaste gezichten van Credion Heerhugowaard en vertellen over hun expertise, de ontwikkelingen in de markt en hun nieuwe pand aan de W.M. Dudokweg.
“Iedere ondernemer die zakelijke financiering nodig heeft, is welkom bij Credion”, zegt Jack. “Credion is het grootste onafhankelijke netwerk voor zakelijke financieringen, met toegang tot 120+ geldverstrekkers. In Heerhugowaard runnen Kees en ik onze franchise Credion-vestiging. We zijn de onafhankelijke partij tussen de geldverstrekker en de ondernemer. Omdat we niet gebonden zijn aan een bank of andere financiële instelling, kunnen we ondernemers ruime keus aanbieden.”
Bankenwereld
Jack en Kees komen beide uit de bankenwereld. Jack werkte 35 jaar voor bijna alle banken in Nederland, Kees werkte 28 jaar voor die ene bank waar Jack niet heeft gewerkt. “Samen hebben we dus ervaring met alle banken en die ervaring nemen we nog elke dag mee”, vertelt Jack. “Mijn laatste werkgever was de Friesland Bank. Toen die ophield te bestaan, vroeg iemand van Credion me om te helpen met het opzetten van een franchise in de regio Heerhugowaard. Ik kende Credion als een professioneel netwerk en besloot te helpen. Dat is nu elf jaar geleden.”
Betere dienstverlening
Na het succesvol opzetten van de franchisevestiging bleef Jack als franchisenemer. Twee jaar later kwam Kees erbij. “We hebben beide met veel plezier bij de bank gewerkt”, vertelt Kees. “Tot het moment aanbrak dat we zelf wilden weten hoe het is om te ondernemen. Om iets op te bouwen waar we verantwoordelijkheid voor dragen. We hebben hiervoor twee keer een pand gehuurd en ons daar gevestigd. Vorig jaar kwam het pand waar we nu zitten op de markt en hebben we het gekocht. Die ervaring maakt dat we ondernemers écht begrijpen – hun keuzes, hun risico’s én hun ambities – en dat versterkt onze rol als adviseur.”
Intakegesprekken
Kees en Jack bedienen de zakelijke markt. “We richten ons op ondernemers die zakelijke financiering nodig hebben en op partijen die vastgoed bezitten en verhuren”, vertelt Jack. “Ondernemers komen bij ons met ondernemingsplannen en uitbreidingsideeën. Een idee is nooit slecht, maar het ene is makkelijker te financieren dan het andere. In een intakegesprek nemen we de wensen door en vervolgens zoeken we naar financiering die het best bij hun plannen past. Die intakegesprekken zijn enorm waardevol, net als bedrijfsbezoeken. Ze geven een indruk van de ondernemer en van de richting die hij of zij op wil.”
Wij zoeken de beste optie
De financiering kan komen van banken, maar ook van investeringsmaatschappijen, particuliere investeerders of factorbedrijven. “Geld lenen van een bank is vaak het goedkoopst, maar bij andere partijen gaat het sneller”, gaat Kees verder. “Terwijl onze klanten zich bezighouden met hun bedrijven, zoeken wij naar de beste oplossing. In de tijd dat Jack en ik nog bij de bank werkten, waren er in Nederland twee factorbedrijven. Dit zijn bedrijven die debiteurenfinanciering bieden en de facturatie en debiteurenrisico’s overnemen van ondernemers. Inmiddels zijn er wel honderd van deze factorbedrijven en doen zij steeds meer financiering.”
Bedrijven in zwaar weer
Waar Kees de focus legt op vastgoedfinanciering, doet Jack voornamelijk werkkapitaalfinanciering en bijzondere beheertrajecten. “Bijzondere beheertrajecten worden opgestart voor ondernemingen die in zwaar weer zitten”, vertelt Jack. “Helaas gebeurt dit een enkele keer bij onze eigen klanten, maar we worden ook gevraagd om de onafhankelijke schakel te zijn tussen de bank en bedrijven waar we nog geen relatie mee hebben. In dat laatste geval is het meestal al twee voor twaalf en dan zijn er al achterstanden en is de relatie tussen de bank en de ondernemer verstoord. Wij als tussenpersoon bekijken de stand van zaken en eventuele mogelijkheden nog eens objectief. Soms zijn er nog mogelijkheden en zoeken we een nieuwe financier en soms is bedrijfsbeëindiging de enige optie. Deze trajecten zijn bijna altijd intensief door het vele werk en de tijdsdruk, maar ze zijn vooral ontzettend interessant.”
Ontwikkelingen in de markt
Naast de opkomst van de vele factorbedrijven hebben Jack en Kees nog veel meer ontwikkelingen doorgemaakt in de markt. “Het renteverloop is veel grilliger geworden”, zegt Kees. “Dat komt natuurlijk door alle ontwikkelingen in de wereld en daar hebben we geen grip op. Het personeelstekort is ook een ontwikkeling die veel impact heeft. Zelfs al hebben bedrijven de financiering voor groei, zonder personeel lukt het niet. Ook de nieuwe wet- en regelgeving omtrent de verhuur van woningen heeft de boel flink opgeschud. We hebben gemerkt dat veel vastgoedeigenaren afstand doen van woningen die ze voorheen verhuurden. Hier kunnen bedrijven niet op anticiperen, alleen op acteren en wij bieden ondersteuning. Gelukkig zijn er ook veel positieve ontwikkelingen, zoals de focus op duurzaamheid en circulariteit.”
Ook voor particulieren
Omdat Kees en Jack het hele financiële plaatje voor ondernemers uit handen wilden nemen, hebben zij in 2023 de particuliere tak opgericht. “Voor ondernemers is het bijvoorbeeld lastiger om een hypotheek te krijgen”, legt Jack uit. “Nu kunnen onze collega’s die gespecialiseerd zijn in financiering voor particulieren hen daarbij helpen. Alles onder een dak.”
Wees welkom
Kees en Jack voelen zich al helemaal thuis in hun nieuwe pand. “We hebben het pand helemaal verbouwd”, vertelt Jack. “De benedenverdieping verhuren we, daar zit een mooie interieurwinkel en wij zitten op de eerste verdieping. Wij zijn een transparant bedrijf, op alle vlakken, dus we hebben gekozen voor glazen wanden. De sfeer is open en huiselijk. We nodigen ondernemers met een financieringsvraag heel graag uit bij ons op kantoor om te komen kijken en de mogelijkheden te bespreken. En ook ondernemende financiële professionals zijn van harte welkom om langs te komen. We zouden ons team heel graag uitbreiden.”
